|
ОБЪЕКТ ИЗУЧЕНИЯ
окружающая жизнь
Новый год за 30%
Новый год — самое удачное время для скидок. Именно в этот период они достигают гигантских масштабов, ни у кого не вызывая подозрений своей величиной. Потому что Новый год и подарок суть синонимы.
 АНАЛИТИКА ОТ ДЕДА МОРОЗА
Просто распродажа и новогодняя или рождественская распродажа — две большие разницы. В первом случае трудно избавиться от мысли, что покупателю стараются сбыть уцененный товар, во втором — от чувства благодарной радости за подарок. К развеселому Деду Морозу с мешком подарков и кульку
с бесплатными конфетами и апельсинами нас приучило еще собственное государство, Европа же привнесла доверие и пристрастие к сверкающим распродажам. Причем, заметьте, в дар под елку мы готовы принять даже кота в мешке. Как говорят герои народной игры «Поле чудес», комментируя свой выбор «черного ящика», «пускай сюрпризом будет».
Доверием, к сожалению, пользуются: под сурдинку яркой мишуры в России действительно часто продается лежалый товар, в то время как во всем мире под Новый год распродаются именно новые коллекции. Собственно, в этом и отличие: рождественский подарок по определению не может быть уцененным. Правда, и западные торговые компании не брезгуют предварительным завышением цен или, допустим, использованием скидок от производителя на благо собственному имени. Тем более, что многие фирмы приурочивают масштабные рекламные кампании новых продуктов именно к декабрю. Потому что 31 декабря — своего рода рубеж, время подведения итогов и отчетов. Людей охватывает страсть к переменам, новинки воспринимаются весьма благосклонно,
а со скидками вообще уходят «на ура». Поэтому магазин, приплюсовавший свои распродажные пять процентов к двадцати рекламным от фирмы, в глазах покупателей выглядит как расщедрившийся Санта-Клаус. Дешево и очень выгодно.
В новогоднюю борьбу за покупателя включаются не только торговые центры. Банки, к примеру, открывают новые вклады и предоставляют всевозможные бонусы, компании сотовой связи — новогодние тарифы. В игре «кто вперед успеет к елке» участвуют даже такие серьезные и дорогие рынки, как рынки жилья или автомобилей. Обычный отчет о том, сколько квартир построено и продано, сколько сделок заключено, расценивается как моветон. Хотя...
Моветоном это считается на стабильном, консервативном Западе, у нас все зависит от конъюнктуры. В стране, где цена на квадратный метр за год изменяется не на один-два процента, а в разы, метаморфозы происходят и со скидками. Так, в предыдущие несколько лет динамика рынка делала скидки возможными и выгодными. Стоимость жилья тогда законсервировалась, в какой-то момент предложение превысило спрос, и аналитики давали довольно неблагоприятные прогнозы. Опасаясь, что с продажей могут возникнуть трудности, первыми отреагировали строительные компании. «Новогодние распродажи» устроили «Стройметресурс», «Флэт-центр», «Стройиндустрия-4» и др.
В этом году, если вспомнить, риэлторы и аналитики на рынке недвижимости тоже прогнозировали летний спад цен и незначительный их рост по осени. Однако, реальность вновь превзошла ожидания.
 — Мы не предоставляем новогодние скидки при покупке, — говорит Наталья Владимировна Соломонова, руководитель Департамента вторичного жилья Корпорации «БЕСТ-Недвижимость». — Стоимость недвижимости определяет собственник, и снижать цены на растущем декабрьском рынке и при спросе, опережающем предложение, ему неинтересно.
ВЫГОДНЫЙ ПОДАРОК?
Из чего же делаются скидки? Ведь кроме очевидной скидки — снижение цены на квадратный метр — существует еще масса других. Кстати, именно очевидная вызывает больше всего нареканий и подозрений со стороны как покупателей, так и продавцов.
— Вряд ли за этим есть что-то большее, чем обычный рекламный трюк, — считают в компании «Русский монолит». — Для реального удешевления стоимости есть другие, не приуроченные ни к каким праздникам скидки, которые отдел продаж обсуждает только с конкретным покупателем.
Такая позиция имеет под собой основание. Объявления «Только у нас! Только десять дней!» от неизвестной компании должны не успокаивать, а настораживать. «Дед Мороз» уже обманывал. В лучшем случае доверчивые покупатели получали жилье по реальной стоимости без какого-либо намека на скидку, в худшем — становились жертвами мошенничества, заключая договор на покупку несуществующей квартиры.
Но получить подарок под Новый год все же можно. Во-первых, скидки могут быть не на стоимость самого жилья, а, что бывает гораздо чаще, на услуги агентств по продаже недвижимости. Подобным образом они убивают двух зайцев: исследуют эффективность рекламоносителей (размещая свои купоны в различных СМИ и на выставках) и привлекают новых клиентов.
Во-вторых, как уже говорилось, скидки могут быть непрямыми. Например (это довольно распространенный ход), бонус на услуги по разработке дизайн-проекта или на отделочные работы в квартире. В этом случае строительная компания никаких затрат не несет, а сотрудничающая с ней фирма получает большой заказ и «зеленую улицу». Выгода для обеих сторон очевидна. Покупатель же получает услугу по цене, близкой к себестоимости.
В-третьих, применима магазинная практика совмещения рекламной и распродажной скидок. К этой группе относятся такие подарки, как бесплатная установка кондиционеров в жилье бизнес-класса или розыгрыш автомобиля среди декабрьских покупателей недвижимости. По некоторым оценкам, подобная рекламная кампания по эффективности превосходит телевизионную.
Последний вариант — подарок без скидок. Одна из удачных предновогодних акций компании «Дон-Строй» базировалась на продаже квартир из элитного фонда. Покупатель мог выбрать из ста уникальных квартир. Сыграли, в общем-то, на давно известном эффекте дефицита. Уверенность в том, что «из-под прилавка» — лучше, неистребима. И желание сэкономить отступает перед чувством морального удовлетворения от дефицитной покупки.
* * *
По всей видимости, под этот Новый год можно рассчитывать только на непрямые скидки. Снижение цены на квадратный метр — прерогатива устойчивого рынка. «Только тогда скидки становятся реальной возможностью купить жилье подешевле», — комментируют ситуацию в «First Media», где подобные акции иногда практикуются. Ведь разница между рыночной и инвестиционной стоимостью доходит до 50 процентов. А следовательно, возможность поддержать доброе имя Деда Мороза есть. Пока же Санта-Клаус щедрее — у него рынок устойчивее...
Юлия Мезенцева
http://www.arn.ru/
Анализ и прогноз рынка недвижимости. Цены на квартиры в Москве и Подмосковье.
 НАША РЕКЛАМА
***
Стирает не просто чисто, а безупречно чисто!
Не оставляет следов и разводов!
По функциональности и популярности не имеет аналогов
во всем мире.
Пользуйтесь клавишей «Delete»!
***
Самая надежная обувь в России — только для Ваших ног!
Каждому пятому покупателю — калоши в подарок!
Компания «Valenki LTD».
Не дай себе замерзнуть!!!
***
Засиделся на одном месте?
Хочешь подняться?
Новые супердлинные пожарные лестницы!
Теперь — на две ступени выше!
http://www.skidki.com.ru/pakost.htm
Вот это действительно новогоднее предложение! Услуги по манипуляции обстоятельствами и управлению реальностью. Агентство «Шапокляк».
|
